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净水器十大品牌为您揭晓净水器成功促销的秘方

文章来源:志高净水器人气:74发表时间:2016-03-29 15:13

  随着健康饮水意识的深入人心,如今净水器已成为最受顾客喜爱的家电产品。净水器销售市场异常火爆,要想在这样激烈的竞争环境中占据一席之地,选择怎样的营销方式很关键。好的营销方式能给代理商创造丰厚的利益。那么,代理商应该如何开拓市场?有什么秘方吗?一起和净水器十大品牌的厂家来了解一下吧!


 

  志高净水器专家认为以下8点应当成为净水器代理商在策划、举办各类促销活动时应该注意的问题。只要做到了这八个方面,方能确保促销活动的成功。下面志高净水器就来详细向代理加盟商详细介绍这八大要素。

  一、促销活动博人眼球

  一场成功的促销活动,能否吸引公众的眼球至关重要。

  志高净水器向大家推荐几种怎样博人眼球的促销方法:

  (1)不限量,特价销售

  在活动时,推出低廉的特价产品,必然可以吸引眼球。

  (2)超值买赠

  买赠活动要想吸引眼球,赠品一定遵循"名牌、贵重、稀少"的原则,溢价空间大。譬如:"买任意一件商品送价值398元德国厨具一套"就远不如"买(参与活动商品)就送价值399元美的12小时预约微电脑电饭煲一台"效果好。

  (3)零元购

  顾客凭活动报纸广告领抽奖券,现场定时抽奖,获奖即可获得参加活动的商品一件。

  (4)不花钱,摸大奖

  让顾客参与抽奖活动,大奖为指定的参加活动的商品一件,然后设置相应的一、二、三、四等奖,未中奖送小礼品一份等等,也可以确保吸引眼球。

  (5)超低特价,限量销售

  超低特价活动既可以做抽奖式超低特价限量销售,也可以做定时抢购,如活动期间指定一个时段作抢购。比如:在活动当天12点之前,推出若干个商品超低特价,限量销售。

  二、抢先出手

  事实上,无论活动形式怎样,只要是第一个举办类似活动的品牌,效果永远强于第二、第三、第四个追随者。

  总结:因此,抢先出手,主动地做活动,主动地挑起竞争,应当成为我们在未来终端市场运作当中的一项基本原则。

  我们一定要做领导者,我们一定让竞争对手成为跟随者,否则,等待我们的必然是被动挨打、疲于应付。

  三、人气爆棚

  人气是一场促销活动成功的基础保证,再好的活动,如果没有顾客的参与,结果等于零。

  总结:因此,在制定促销活动方案时,一定要有确保人气的内容。譬如:进店有礼,进店送购物袋、手套、烟灰缸等等,效果最好的是购物袋加洗衣粉、手套之类使用价值高的赠品。

  对于老顾客,一方面来店有礼可以对老顾客特殊关照,送X项免费服务,另一方面再送一份区别于新顾客的赠品,还能起到借助老顾客的口碑感染到场新顾客的目的。

  四、宣传到位

  宣传是否到位直接决定着净水器代理商促销活动的成败。

  总结:因此宣传至关重要。一般来说,活动前一周的电视飞字预告,活动前一天或前两天的报纸广告投放,活动前三天的DM单散发、覆盖,活动宣传车游街,活动当天在马路两侧、马路对面发放DM单进行终端拦截都是必不可少的环节。

  五、费用可控

  在帮助净水器代理商举办促销活动时,一定要做到钱花到刀刃上。否则厂商必然有一方受损,而且从代理商的角度考虑,费用不合理的促销活动提案,被厂家否决的可能性也很大。

  志高总结:促销活动中,宣传费用要确保、赠品费用要确保,其他费用应从简,如气球、礼炮、数量偏大的DM单页印刷费、非主流媒体的报纸广告费,不必要的电视画面广告,价位虚高的、演员人数偏多的路演等等。

  一般来说,公司承担宣传费用是控制费用,确保效果的必要手段。在有条件的情况下,厂家能派人,则派人去参与活动项目的谈判、定价、执行。

  六、销量明显提升

  成功的促销活动,销量比平时要有明显提升,否则也不能称之为完美。

  而销量的拉升,最笨的做法是推出特价商品,因为价格永远是竞争的利器。但纵观以往的促销活动,仅靠价格取胜的活动往往是赔钱赚吆喝,还不能称之为完美,这种做法最大的好处是提升人气、提高市场占有率,利润一般没有或是略亏。

  总结:最理想的促销活动,一种是在进行策略性的买赠的同时,拉升销量,还略有盈余;还有一种就是,在确保人气的同时,推出性价比高,卖点好的促销商品。

  七、确保净水器代理商利润

  正如前面说过的,一场促销活动假设能在赢得人气、取得销量明显提升的基础上再赢得利润,就近乎完美。

  如果能达到这个境界,净水器代理商会高度配合厂家展开一轮又一轮的促销活动,市场竞争的主动权就会牢牢的握在我们手中。

  总结:因此在活动方案设计时,应尽可能的考虑到净水器代理商是否能够卖出更多的赢利商品,或者以卖点确保、或者以策略性的买赠确保。

  八、细节完备

  促销活动的成功与否首先是方案是否完备,方案中应尽可能的考虑到细节。其次是执行是否到位。最后的是现场的秩序和气氛、突发事件的应对和处理。

  总结:因此,促销活动一定要做到八个到位:手续到位、人员到位、宣传到位、赠品到位、宣传物料到位、产品到位、培训到位。

  以上是净水器十大品牌志高净水器,根据自身的经验,所总结出来的“净水器成功促销的秘方”,只要把这些环节做好了,就一定能获得促销活动的成功,获得丰厚的利润回报。


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